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香港马会内部资料王中王销售管理

更新时间:2019-11-08

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  客户开发和管理是两个永恒的考虑因素,维护老客户是稳定增长的重要保证,开发新客户是业绩增长的重要源泉。在国际营销中,无论新老客户,由于涉及面广,距离遥远等诸多原因,客户开发与管理要比传统国内市场复杂一些。

  考虑到实用性,本课程在时间安排上可以采取非连贯的教学方式,即先进行训练,经过一段时间的应用,结合实际问题,然后在下一阶段进行总结和训练,以达到极佳的学习效果。诺达名师大客户开发与管理培训为您提供西安大客户管理方法

  1、迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求,积极调整和配合销售策略从而赢得订单;

  代理商掌握了大客户的特征后,就要开展有针对性的服务工作,只有帮客户切实的解决实际问题,大客户才能跟你拼天下。对代理商而言,大客户管理实施计划可以从以下两个方面实行:

  1、量身打造服务模式。帮客户分析市场、分析竞争对手、分析客户本身。然后指定切实可行的计划,根据大客户实际需求给予专业指导。

  2、提供增值服务。在强化基础服务的同时,不断为客户创造产品之外的新价值,不断吸引大客户。

  大客户管理是一门技术,同时又是一门艺术。对代理商而言,做好大客户的开发管理,无疑是客户管理方面很重要的环节。

  张芯译老师16年来一直专注于销售管理与人才培养方向,从一线销售人员到高管岗位,积累了大量的销售实战及团队管理经验。业提高营销能力,实现可持续收入与利润增长,帮助客户实现销售产品到销售高价值解决方案的转型。

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